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2018年8月2-6日

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工业自动化细分领域:技术和服务是核心



曾在2002年就当选为昆明市第十届政协委员的张梅,目前正为刚成立不久的昆明妇女创业创新示范中心忙得不亦乐乎,而这位曾在国企担任过团委书记的创业者早已在这条路上前行,也已经带领曾经的初创企业——昆明美林科技有限公司(以下简称美林)走出国门,与芬兰美卓公司、德国迪芬巴赫公司、德国诺比公司、香港 (HKC)通讯、德国施耐德公司、芬兰浩世等多家国际公司建立国际长期的技术合作。


  回顾张梅创业前的职业生涯,她主要供职于一家建材类的国有企业,且担任着团委书记的职位,而这段经历也成为了她踏上创业之路的最大契机。


  “当时国内人造板企业的产品大都品质低劣,游离甲醛严重超标,而这也成为了室内污染的源头。”张梅告诉记者,“所以当时我觉得研发一些能解决室内污染问题的技术,这一定是个很好的项目,毕竟这类技术当时在国内市场上还是空白的。”于是,张梅与丈夫李宁在2001年创办了美林。


  据张梅介绍,和其他传统云南中小企业涉猎领域不同,美林发力的方向是以工业自动化控制系统设计、民用自动化控制方案设计、节电设备、技术服务及进口优质自动化生产线设备服务的技术型企业,可谓独辟蹊径、凤毛麟角。但张梅对丈夫非常有信心。“作为云南省引进的科技人才,李宁在国外钻研多年工业自动化细分技术,尤其最擅德国的精细化技术和控制技术方案,这是我们最大的优势。”


  理论上讲,要与沿海等城市竞争工业自动化业务市场,一个云南本土企业似乎并不占优势。 事实上,美林的第一桶金正是来自国外。张梅介绍,在回国之前,李宁在芬兰的一家颇有名气的生产制造上市企业工作,因为李宁的业务能力颇受认可,回昆办企后,这家芬兰公司的部分配套工程服务就委托给了美林来完成。


   技术和设备“组合拳”抢市场


  第一桶金虽然坚定了张梅走下去的决心,但对于一家科学技术研发型企业来说,技术才是赢得市场的最终法宝。“技术的研发及改进是我们从最初到现在的重要部分,而且也取得一定的成绩。”张梅说道,“以最初的室内污染问题为例,甲醛释放量的国家标准是E2级,后来我们改进的研发技术做到E1级,直到现在已经做到欧洲标准的E0级了,甚至我们做了一种零甲醛的无机胶。”


  虽然最初的技术研发有了一个好的开始,而如何实现企业的持续发展才是美林在创立之后要面临的问题,尤其是瞬息万变的科研企业。


  因此,在2008-2010年这两年时间美林选择的是放慢脚步专注研发,让自己沉淀下来。“这两年时间我们基本上都是低着头在做研发,在2008年我和股东们甚至卖房来为员工发工资,做研发资金等。”张梅回忆道。


  虽然用了两年的时间专注研发,但更让张梅头疼的是,当时市场的接受度却不及预期。“在2000年左右,国内规模化生产开始涌现出来,国内很多机械化生产都呈规模化,但在七八年后这些生产线都需要技术提升。这也是我们在2008年选择专注研发的原因。”张梅表示,“但当时我们研发的技术更多的是侧重在环保、降低成本等方面,很多企业还并未意识到环保等方面的重要性,而且作为云南本土企业,要与沿海等城市竞争工业自动化市场,美林并不占优势,若仅以技术为产品来推广就更难。”


  于是,为了开拓国内市场,张梅打出控制设备销售加上技术服务的“组合拳”。“国内在知识产权方面很多时候还是难以得到保护的,而且若仅把技术作为产品,很多企业是不理解的。所以我们就加上一些控制设备,同时为企业提供我们的降低成本,如何做到环保的技术。”张梅介绍道,“而这样的组合我们也不能收太高的费用,只能是在控制设备的价格上加少许技术费,这对于我们来说研发成本完全是大于向企业收取的费用。”


  然而,这样的“组合拳”给美林带来的是忠诚客户。“在销售一些控制设备后,不少企业也慢慢地开始依赖我们的技术,会不定时地让我们的技术人员过去维护,有的甚至买一条生产线上的皮带都要我们推荐。”张梅说道。


  如今,美林注册资本已经从当初的10万元到如今的1000万元;团队规模也从最初的3人发展到如今的30多人;最重要的是美林得到了更广泛的国际客源认可,不少德国企业也找到了美林下订单,目前俄罗斯、印度市场也被美林攻破。美林科技与芬兰美卓公司、德国迪芬巴赫公司、德国诺比公司、香港 (HKC)通讯、德国施耐德公司、芬兰浩世等多家国际公司建立国际长期的技术合作,在人造板生产控制系统领域掌握了多项国际领先的核心技术,形成了独特的 产品研发优势和技术核心竞争力。


而在中国市场上使用美林科技系统技术的企业产品环保合格级别达到欧洲标准,产品和服务已覆盖了国内17个省、市、自治区,在海外拓展了良好的市场和发展空间。“目前国内70%的建材企业生产或应用的都是美林的人造板技术,这也包括来自云南的农业及工业企业。”


独辟蹊径攻工业自动化细分领域


  缺乏金字塔尖上的人才


  虽然经过10多年的成长,美林已经交出了不俗的成绩单,但张梅坦言,顶端人才仍是一直无法攻克的难题。“我们这类科研企业本就需要一些顶端人才,但云南并没有这类科研氛围,市场信息反应也比较慢,所以很难留住这一类人才。”张梅称,“我们现在与一些大学、国内知名教师合作、联合研发。要让这类顶端人才留在昆明实在太难,这也是我们最大的问题。”


  事实上,据张梅介绍,目前美林内员工有30多人,主要包括技术研发、项目实施和内勤管理三方面。“而且技术人员占总员工数的一半以上,我们也在培养自己内部的技术人员,但要找业内的顶尖人才,还是很难找。”张梅说,“跟着我们干的就是一些助理工程师和专业对口的大学生。”


  而如何解决人才问题,张梅也称准备建中国的院士工程站。“明年三月份想报院士工程站,请院士来帮我们培养一些团队。”张梅表示,“而这类人涉及的范围会更广,尤其是在工业制造会涉及更多,并不只是现在这样一个细分领域;而是要研发一个技术可以在多个领域运用。”


  与此同时,张梅介绍,未来美林致力于走向国际产能化合作的发展,会将智能化制造、工业4.0概念深耕细作下去,为各式各样的企业提供环保、节能的自动化生产技术、改造过剩工业品及高耗能老化生产线,以便为更多企业赢得节能环保的升级发展。


   创业心得:


  当企业刚起步时要学会抱团,当企业迷茫的时候要静下心来学习;当企业做到一定程度时要学会感恩;


有任何梦想就一定要去做,而在创业过程中也并不是那么美好,坚持你一定要做的事情,坚持到别人放弃时你就成功了。


文章转自新华网

关键词:自动化 工业 细分 技术 服务 核心


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