距本届展会开幕

青岛国际会展中心
2018年8月2-4日

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中国制造“出线”世界杯!仪器行业共享掘金盛宴

       2018俄罗斯世界杯一触即发,今晚首场定会引起万众瞩目。在全球观众的目光下,组团出线的“中国制造”也将在赛场上熠熠生辉。不过,世界杯比赛毕竟只有短短一月,仅在赛场上昙花一现的产品和企业并不在少数。如何借助国际赛事的热潮,赢得长期的后续发展,是决定此次营销成败的关键。

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  仪器行业掘金世界杯

  “中国制造”扎堆世界杯 昔日供应商黯然注销

  比起往年几届世界杯以及其他国际赛事,本届俄罗斯世界杯上登场的“中国制造”比比皆是:生产吉祥物和其他纪念品的商家在杭州,纪念币银章由南京造币厂制造,比赛场馆当中的67台电梯出自国内某企业,来自湖北的10万只小龙虾在前往莫斯科的路上,甚至连开幕式上登场的球童也来自我国。多家国内企业积极站在世界杯风口,成功打开了通往国际市场的一扇窗。然而,这里要泼一盆冷水的是,并不是每家为世界杯供应过产品的企业都能在热潮退去后站稳脚跟。

  还记得2010年,那个叫“呜呜祖拉”的塑料喇叭曾经响彻南非赛场,让全世界人都认识了这款拉拉队神器。如今8年过去了,当初负责生产呜呜祖拉的那家宁海企业早已在2012年注销。在世界杯热潮逐渐退去的两年间,企业负责人曾经尝试过改名改址、加大研发等方式,但均难以挽回颓势。上篇提到的那家亏损企业也曾想借助世界杯涅槃重生,却无法“火”得更久,反而带来更沉重的经济负担。可见,如何在世界杯之后维持企业生命力和竞争力,是每一家赞助商和供应商需要思考的问题。

  黄金赛事加持企业营销 产品技术才是制胜关键

  有行业人士指出,那家宁海企业的衰落,可能是因为其产品在之后的德国世界杯和其他大型国际赛事中被抵制,再加上技术含量不高容易被其他企业“抢单”,所以才难以为继。尽管有着世界杯这一含金量极高的国际赛事作为噱头,产品不具备竞争力依旧走不远。这意味着品牌营销虽然很有必要,但是产品和技术才是企业能否长久发展的关键。尤其是对于技术门槛较高的仪器仪表行业来说,噱头再大也不及产品可靠。

  首先,由于各大俱乐部及部分赛事禁吹呜呜祖拉,所以这款拉拉队神器在之后的赛事当中几乎销声匿迹。这说明这一产品在体育赛事领域已经很难走得更远,企业单靠这款产品发展是不可行的。可见,当一款仪器产品在业内逐渐被人淘汰甚至抵制的时候,企业应当果断发展其他产品线,而不要再为老产品耗费资源。

  其次,呜呜祖拉作为一种塑料玩具,生产加工所需的技术含量并不高,很容易被其他厂家模仿。长此以往,容易形成低价竞争,利润空间也越来越少。实际上,这也与目前仪器仪表行业的现状有些相似。国内部分仪器仪表企业缺乏核心技术,疏于产品研发,长期盘踞于低端仪器市场,专打“低价战”,而在色谱、质谱等高端仪器领域却鲜有国产仪器的身影。实际上,低端仪器与高端仪器在市场中都有着自己的发展空间和目标客户。如果没有企业愿意供应低端仪器产品,自然是行不通的。但当产品同质化严重时,仪器仪表企业唯有创新才能突破低端桎梏,走出一条更长远的发展道路。

  除此之外,国内仪器仪表企业对知识产权保护的重视度还不高,容易像呜呜祖拉一样被其他不法厂商仿制甚至冒牌。有些仪器行业的纠纷事件就是与知识产权保护不力有关,最后很多企业也是耗费大量时间与财力才赢得了诉讼。与其如此,不如在最初就给技术产品申请专利,打击“李鬼”时也更有力。

  虽然世界杯与绝大多数仪器仪表企业并无直接关系,但企业发展的道理总是相近的。世界杯风口来临,连猪都能飞上天。然而,当大风过境,猪就会摔死。当一家企业乘风而起,势必希望能够飞得越高越好、越久越好。此时,技术和产品就会化作托举企业腾飞的力量。希望本届俄罗斯世界杯落幕后,能在更多领域看到这些熟悉的中国品牌,也希望国产仪器也能早日同这些“中国制造”一般,“冲出亚洲走向世界”。(中国仪器网)


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